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空气能淡季如何打破销售难关

时间: 2014-03-05 08:53  来源: 中国空气能网   作者: chinakqn   点击:  

      转眼冬季已然接近尾声,南方部分省市更是彻底进入初春模式。摆脱了“里三层外三层”的臃肿大衣,对于人们来说,可能是个解脱,然而对于热水器行业来说,却是一个尴尬的讯息。随着气温的升高,人们对热水供应的依赖便会逐渐减少,热水器的促销便就此遇见了瓶颈,甚至走向下滑路。如何在春夏淡季打破销售难关,对于诸多空气能热水器厂家来说,无疑是一大难题。
 
      技术着手,降低成本
 
      相较于起步期,空气能热水器的发展速度令人讶然。从最早笨拙的机器造型至如今壁挂式、阳台式的简易装备,其间的变化不仅仅是外表结构那么简单。然而,如今空气能热水器仍旧处于开发期以进一步完善自身。据了解,当下空气能热水器核心技术掌握在纽恩泰。中广欧斯特等少数生产厂家手中,大多数生厂商并没有实际技术在手,因此其生产成本较高。一旦能够着手核心技术方面研究,实现技术上的独立,减少专利支付费用的同时,也能够以技术优势领先其他企业,率先抢占市场。
 
      理念宣传,加强认知
 
      根据数字显示,当下了解空气能热水器的受众不达市场的1/5,由于宣传力度有限,人们对其熟悉程度仍然有待提高。空气能热水器作为新兴热水器,其优势仍然不为消费者所知。此时空气能热水器的整体消费理念的树立为当务之急,淡季之时,作为销售商,更不能够松懈对消费者的宣传攻势,应当在诸多竞争之中,努力突出空气能热水器的竞争优势,以环保安全、便捷高效为主要宣传点。另外,夏季正是用电高峰,以节约用电作为宣传突破口更得人心。
 
      品牌树立,促销有方
 
      当然,除却以上几点,品牌树立乃是重中之重。部分拥有核心技术的厂家可以以此作为卖点吸引消费者注意,技术之外,于品牌广告投放、品牌形象建立都应当投入大量精力。然而可以说的是,淡季即使是加大宣传,也难以抓住受众的视线。因此,促销方式的推出必不可少。利用相关夏季用电安全新闻来进行热水器使用安全的灌输,提倡“安全洗浴”“节约环保”等概念,进行厂家大促销活动,加之国家政策扶持,大力推广,必能够打破销售难关,再现热水器市场的新气象。
 
(责任编辑:dxm)
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