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空气能热水器十大品牌 创新才有出路

时间: 2013-06-26 13:34  来源: 未知   作者: chinakqn   点击:  

      【中国空气能网】观察当今的品牌企业,要想在商业上有所成绩,不外乎在产品、市场、服务等方面下功夫。而在空气能热水器行业竞争越来越激烈的当下,这些显得尤为重要。

      空气能热水器企业,包括“空气能热水器十大品牌”,要想立足于行业,还需要不断的研发新产品,提高产品的功能。但并不见得每家企业都能获得成功,究其原因,从表面上看,是因为企业团队不行,其实最根本的原因思维保守。对于一个空气能老品牌来说,拒绝推动产品升级,就意味着这个品牌将逐渐退出竞争者行列。但是产品、市场,其核心点都是一个“创新”词,要想获得成功,就要从以下三个方面的“新开发”入手去做。
 

      空气能热水器十大品牌之产品的丰富

      实际上看一些空气能热水器企业的成功,可以找出多种多样的理由,但是最基本的,最重要的原因都是产品的成功,试想,如果产品品质没保障,即使企业市场做得再好,那也只是短暂的,销得越多,信誉损害会越大,到头来无非是死路一条。企业要想长期发展,产品功能必须过关,产品的成功才能让企业真正的硬起来。

      实际上推广新空气能产品不见得是升级产品,做得不好的原因大多数都是产品单一。如果有多样化的产品,就和人一样,有的经商,有的当官,有的读书,就可以有更多的变化,所以产品丰富很重要。空气能热水器企业改变产品结构,第一步做的恰恰不是提高新产品,而是丰富产品。就是基本上在同一层次上下做丰富,不同的规格有不同的口味,甚至是不同的包装,先把它丰富了,产品多了就好办。产品只要不单一,企业想衰退都难,所以通过产品丰富在同一档次推广起来也比较容易。
 

      空气能热水器十大品牌之薄弱市场的提升

      空气能企业总是想着把市场做得很大,实际上管理市场,就是薄弱市场的提升。从产品品种上来说,这个产品在这个地方卖得好,那个产品也许就在别的几个地方卖得好,这样就要互通有无,把卖的不好的地区原因分析出来,专攻这一地区,提升销量。所以薄弱市场提升,实际上就是把若干个做得不好的品种做得更好,把若干个做得不好的区域做得更好,那么你的市场也能有所提升。

      专攻薄弱市场,要求经销商团队建立例会制度,针对一线业务人员进行系统规范的培训和提升。收集所有客户资料,按照线路规划每日拜访区域。同时培训销售人员营运一体化知识,要求在市场中严格按照营运一体化执行;避免销售人员养成靠品牌的知名度做销售,而学会做售后服务于终端客户。销售人员通过固定拜访线路,定期与客户见面建立客情。客情是第一生产力,在今后的工作中可以发挥难以想象到的能量。
 

      空气能热水器十大品牌之新市场的开发

      新市场开发,许多企业的经销商已经分布很满了,但是做到更细致,能保证是把所有乡覆盖,是不是把所有村都覆盖了?如果没有,那就是空气能热水器企业的方向。新市场的开发不是一件容易的事,把产品做成区域强势的品牌更非是朝夕之功,空气能热水器企业在拓展市场之时,一定要摒弃掉功利之心,稳扎稳打。

      任何一个空气能品牌,初到一个地方,难免会有些水土不服,你是否已经做了周全的准备?如,当的的行政面积,人口,收入,消费水平等等,是否有合理的方式方式计算出当地的空气能热水器的市场总容量?另外,同行竞争对手如何,他们的优劣势是什么?自己的优劣势是什么?可以从那里有效切入?只有通过对市场走访了解市场环境,发现市场机会,才有可能取得成功。

      空气能热水器品牌企业,要想走得更远,还需要在产品,市场,服务上多下功夫,创新不一定能成功,但不创新基本上是死路一条。

 

(责任编辑:dxm)
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