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空气能热水器需加强品牌建设及营销手段

时间: 2013-06-25 14:10  来源: 未知   作者: chinakqn   点击:  

      【中国空气能网】每年九月以后都将迎来装修旺季,也是空气能热水器的销售旺季,而在火热的夏天,由于热水需求减少,空气能的销量也开始回到了正常的轨道上。空气能行业通过多年的发展,投资空气能热水器市场一夜暴富的日子也已不再存在。由于众多企业的进入,原材料的上涨,空气能热水器成本上海,利润空间进一步缩小,厂商都面临着持续增长的巨大压力。炎炎夏日已经到来,尽管招商加盟一样火热,但想把空气能热水器的销量做得如火热夏日可要好好费一番心思了。

      卖空气能热水器?卖的是营销手段和品牌
 

      营销手段的创新

      传统的空气能热水器营销手段莫过于在媒体上进行大量的广告轰炸,或配合以名人效应、上门推销等加强手段,并依赖于严密的销售渠道,来吸引消费者的注意。这些方式,无论是空气能热水器企业成本还是消费者满意度,都存在着不小的缺陷。在未来,人员营销,市场调查,广告促销,经销代理等传统营销手法,都将与网络营销结合,并充分运用网上的各项资源,形成以最低成本投入获得最大市场销售量的新兴空气能热水器营销模式。

      当然,传统的营销手段不可能完全被新兴的营销手段代替。任何一种创新性营销都要经过一段相当长的发展期才能发挥真正的市场威力,广播、电视如此,营销手段也是如此。因此,空气能热水器企业在涉足网络营销时,更重要的是改革现有营销方式,使之发挥传统与现代的综合优势。
 

      品牌建设永不落时

      空气能热水器企业良莠不齐,一些山寨品牌也跑来鱼目混珠,消费者对于数百家的空气能热水器品牌,无法轻易做出自己的购买决定。这样的局面对于空气能热水器企业来说,已经是司空见惯了。国内空气能热水器企业发展已经十余年,但一直没有一个品牌能占据最高点,拥有可口可乐之于饮料,移动联通之于通信业那样的领导地位。一方面,与国人对品牌的认知还落后于西方的商业文化有关;另一方面,作为热水器产品,消费者在日常生活中,并不会太过关注这些空气能热水器品牌的生长。

      这并不是说品牌不重要,正好相反,一个知名品牌的形成,更能让消费者信赖,即使价位比同类产品中更高,消费者也愿意为此买单。空气能热水器也是家电中的耐用品,品质及服务保障相当重要,当空气能热水器行业发展到一定程度时,谁的品质好,谁家的服务好,谁的知名度大,都会吸引消费者的目光。无论空气能行业发展到什么程序,最终决定企业成败的其实还是品牌建设,只有品牌是长久的,良好的品牌能够使自己的市场永远领先竞争对手一筹。

 

(责任编辑:dxm)
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