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区域性空气能品牌如何全国破局

时间: 2013-05-31 21:37  来源: 未知   作者: chinakqn   点击:  

     【中国空气能网】面对空气能热水器未来的巨大商机,不少空气能区域性品牌开始发力,寻求从区域性品牌向全国性品牌迈进。然而,在越来越激烈的空气能热水器市场,如何突破?也是摆在区域性品牌面前的难题。
 
      首先,市场从区域转向全国。渠道的变化,要求的不仅仅是物流和周转时间的变化,而是企业整个运营体系的变化:产品的研发、终端的建设、渠道的拓展、服务的执行、信息的管控、经销商的培训等等,企业需要建立一个个完整规范的运营体系,才能满足空气能企业全国市场扩张的步伐。
 
      其次,渠道全国扩张,那就意味着不能再单纯的走直营的路线,而是应该是以加盟商为主。区域强势品牌一般都拥有几个或十几个高质量的直营店,这些直营店往往占据了企业所有销售额中较大的比重,而区域品牌进军全国,必然要调整企业的渠道结构,加盟店无论是数量上还是销售额上都应该成为企业的重心。但加盟店的支持与管理又是大部分区域强势品牌的短板,加上行业品牌如雨后春笋般涌出,招商的压力也是区域强势品牌从未经历过的。
 
      看似一些简单的改变,却要求企业系统要有质的提升,要想实现跨越性的发展,空气能热水器区域性品牌企业还需要解决如下的难题。
 
      1、空气能热水器品牌的渠道关
      如何做全面性的空气能品牌?就要先实现全国性的营销网络,有品牌营销的覆盖支持。在建立了自身规范的团队之后,区域品牌就可以开始建立自己的渠道了,正如前文所说,区域品牌往往在渠道建设方面没有什么经验,加上行业正处于圈地阶段,品牌竞争激烈,大家都在招商,区域品牌如何能挖掘出自身的优势,吸引广大潜在加盟商?渠道战略是全国铺开还是区域突破,是以点带面还是合纵连横?这都要求企业能够静下心来,仔细分析自身的优势和劣势,分析自身的资源和局限,分析我们需要什么样的加盟商,制定正确的渠道发展战略,展现企业的优势,并将企业在区域内的优势进行整理,形成模式,通过展会等方法告诉我们的潜在加盟商。
 
      2、空气能热水器品牌的团队关
      区域品牌的团队配置往往是短小精悍,一个萝卜一个坑,职责明确,沟通平面化。人员数量较少,人员的管理和能力的提升都能够有效的获得执行。而进军全国之后,企业的团队配置必然需要更加完整,更加有规模,去哪里找这样的人?这样的人能融入整个公司吗?
      举个例子,区域品牌进军全国首先需要解决的问题就是渠道建设,谁来招商?在区域品牌的企业架构中,往往没有专职的招商团队,即便有,其职责划分也不会那么明晰,往往是销售招商兼于一身,其经验和能力不足以保证能在全国性招商活动中取得好的成绩。看起来唯一的办法就是挖人,找到其他企业有成功经验的人,用空降兵解决企业的问题,但空降兵能否理解企业,融入企业?企业是否能够提供给他与之前企业一样的资源?加上空气能行业发展尚处于初期阶段,行业内专业人才缺失,短时间内很难有足够的专业人员支撑。这是区域性空气能热水器品牌进军全国需要面对的难关,只有挖掘到足够的人才,建立了有战斗力的团队,才有可能真正实现全国性品牌的目标。
 
(责任编辑:dxm)
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