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空气能热水器行业促销车轮战,经销商难以言说的痛

时间: 2013-10-10 16:22  来源: 中国空气能网   作者: chinakqn   点击:  

  随着中秋、国庆的到来,各大空气能热水器商家再次相继推出各式各样的促销活动,各种宣传海报铺天盖地,让人目不暇接。这也为空气能热水器行业销量带来了爆发式的增长。
  但是,如此高频繁的促销活动,就像一把双刃剑,有利也有弊。一方面,促销活动是拉动空气能商家积聚人气的有效方式,经销商通过促销竞赛可以带来短期营业额的提升。但从另一方面来看,一次次促销活动不断压缩空气能经销商的利润空间,长此以往甚至会造成其盈利能力低下。
  “深入的促销战,只会对规模化、专业化、技术化的品牌企业有利。而它们并不会以价格战来获取市场,相反,依靠的是品质差异化及促销政策的差异化。”空气能热水器行业资深媒体人士表示。
  就比如,对于纽恩泰空气能热水器等领军品牌来说,自身实力雄厚,资源充足,在每次促销活动都能以极为优厚的政策支持辅助经销商打好促销战。如在本次双节促销活动中,纽恩泰总部除了给经销商高额的广告返点支持外,还为经销商配备了近万台液晶电视与近万台时尚山地自行车,如此大手笔的支持力度,必须得有强大底蕴作为支撑。但目前空气能热水器行业大部分企业规模比较小,难以给予经销商如此优厚的支持,而经销商本身实力有限、资源有限,只能依靠自身实力在市场上大打价格战,抢占市场份额。
  当市场上大部分的空气能品牌都在做活动、搞促销时,经销商要想跟得上市场脚步,哪怕缺少相应足够的厂家支持,也必须硬着头皮举办促销活动。然而,经销商一旦缺少了相应的利润作为支撑,不仅在产品售后方面难以跟得上去,甚至在后续的市场经营都会出现动力不足的情况。这是一个残酷而真实的行业现状,也是不少品牌经销商难以言说的痛!
  此外,不少空气能热水器品牌营销素质及专业能力亟待加强,其频繁的促销活动形式常态化十分严重,终端收效并不理想。从近年来的市场情况来看,每个重大促销节点除了纽恩泰、美的、格力等领军品牌系统化的促销活动举办得声势极为浩大之外,大部分空气能品牌的市场声音无一被淹没,难以被听闻。因此,不少经销商在付出了许多推广投入之后,终端业绩状况也并不尽如人意,这也导致了很多品牌经销商纷纷倒戈,投身行业龙头品牌。
  对此,专家也指出,目前空气能行业的盈利模式和营销模式必须得到进一步的提升,否则将陷入严峻的困局。
 
(责任编辑:dxm)
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