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空气能热水器企业拓展渠道需谨慎

时间: 2016-03-28 15:23  来源: 中国空气能网   作者: kqn   点击:  

      空气能热水器行业内流行这么一句话,“得渠道者得天下”。传统空气能热水器企业的渠道结构,是层层代理和层层利益截流的模式,而在空气能热水器行业以及互联网双重叠加的新时代,传统集中作战模式的效果在逐渐衰减,旧有的模式并不能快速打通市场的“任督二脉”,多元化渠道发展变得理所当然,然而空气能热水器企业拓展渠道需谨慎。


      纵观空气能热水器行业的整体形势,无论是人心还是渠道,都在发生变化。特别是在传统空气能渠道模式遇冷后,不少空气能热水器企业纷纷尝试销售渠道多样化,互联网的崛起,电商的顺势而为,将进一步深化新兴渠道对传统空气能渠道的冲击。业内人士认为,传统空气能渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革的两个重要方向,分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。空气能渠道的变革,可以通过空气能热水器企业自身对未来发展战略规划进行调整、试验。如何去适应这种变革,让空气能品牌逐渐接地气,在拓宽渠道时,都应该慎重思考。就拿二三线空气能热水器市场来说,空气能品牌沉浮之战仍然在进行,所以说经销商必须立足市场与区域实际情况,窥探本质问题,保持迎难而上的势头,制定出科学有效的发展策略。

      空气能热水器企业在拓展市场时普遍撒网的做法并不可取,拓展渠道需谨慎,市场开发必须在可行性调研后,制订相关策略,禁忌随意性和盲目性,空气能品牌可把目标市场分为主要、次要,先占据主要市场,以其为主。空气能热水器企业可以根据自身产品的特点,有选择的挑选市场,不是所有的市场都适合自己生存和发展,也要看自己的产品与当地的经济发展状况和消费习惯以及审美倾向是否符合,以免造成不必要的损失。

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