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空气能渠道建设与品牌营销应同时进行

时间: 2012-03-24 08:46  来源: 未知   作者: admin   点击:  

     渠道为王这个营销概念也许很老套,但却不过时,尤其对于电器、家电产业而言。行业最成功的当属美的、格力。我们都知道,家电行业的大部分产品美的基本都有生产、销售,虽然美的许多电器产品质量、外观并不是行内做得最好的,但它的销售往往在行内领先。这也主要在于美的健全销售网络,成熟的营销管理系统,以及完善的售后服务体系,因此美的品牌深入人心,品牌知名度在消费者心目中权重高。

      我们都知道对于企业而言,在拥有一定的生产能力下,销售定成败。而说到现如今的中国热泵厂家大部分都以采购配件,组装测试为生产模式,通过外贸电子商务平台获取国外订单。而格力、美的、志高等品牌,虽然他们也在生产、营销空气能热水器、热泵产品,但他们也主要依赖空调销售渠道,且热泵销售额不足空调的1%。

      有人说渠道扁平化营销,这种“点对面”的营销方式固然可以实现企业利润最大化,更易于管理经销商,然而,这对于中小企业而言,不依靠代理商挖掘第二层、第三层销售渠道,不靠代理商在当地营销、推广,密集型销售网络很难完善。

      比如,中国热泵行业虽然发展多年,行业也一致看好热泵未来前景,但市场却始终没有达到全面爆发。而看行业美的、德能、中广欧特斯等企业纷纷通过媒体广告打造品牌形象,虽然在同行中它们品牌最响亮,然而空气能热泵行业的家电商场、专卖店、建材城、家具城、经销点等渠道网络并不均匀,投资巨大的广告只能在暂时内提升品牌形象,却不能给代理商活动支持、宣传支持,开拓终端销售渠道。

      而热泵行业前身做太阳能热水器的四季沐歌、暖洋洋、中锐等品牌虽然发展较快,但它们也是依靠太阳能热水器销售渠道,在产品销售渠道上占据优势。而未来,随着热泵行业的高速发展,越来越的厂商加入,中国热泵必将促市场洗牌。

      说到品牌营销,无论是从精准定位、电子商务、媒体广告、网络营销,如果没有很好的建设渠道,即便消费者喜欢你的产品,如果你没有销售渠道,那有如何购买呢?在推广中建设渠道,在渠道建设中推广品牌,只有这样刚起步的企业才能更快的赶上同行。

      我们有理由相信,中国热泵的未来只有国内本土市场,而目前整个行业才刚刚开始,一些走在前面的厂家往往利用一些单一销售渠道,封闭的管理制度,片面的营销思路,没有形成系统的品牌战略。而中国热泵产业更需要一些创新、专业的热泵厂家,引领并促进行业健康发展,这就需要更多的企业敢于突破破重重困难去做“领头羊”。

(责任编辑:admin)
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