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空气能热水器产业市场销售战略模式

时间: 2012-02-29 14:14  来源: 未知   作者: admin   点击:  

      市场竞争寻求的是利润最大化,要实现这一目标,就要实施低成本、差异化或规模化三种竞争战略模式,具体表现形式包括价格、质量、服务、创新和品牌等方面。空气能热泵热水器作为新兴的朝阳行业,其市场竞争已经迅速进入成熟阶段,而企业所表现出的一些动向,值得行业思考。

      首先是以低价策略拼杀。空气能热泵产品发展迅速,但相比较而言,其技术创新却较为缓慢。竞争越发激烈,行业价格战漫天飞,很多厂家抱怨产品不好卖,尤其是在行业有一定品牌效应和规模的中低端市场,更是对价格战头痛不已。受到今年大环境的影响,热泵市场需求有所放缓,各厂商积极在经济严冬中寻找发展机会,纷纷放低价格、加大促销以抢占市场份额,并加快资金回笼。面对市场价格的竞争和企业生存的压力,部分热泵生产企业包括专业的生产厂家为降低产品的生产成本,在热泵机组的配件上偷工减料、以次充好,其产品品质和效能因此远不能达到理想效果,给行业造成不良影响。

      其次是对于能效比的鼓吹。2008年5月1日起正式实施的《商业或工业用及类似用途的热泵热水机国家标准》规定,普通型热泵在名义工况下能效比需达到3.7,低温型热泵需达到3.1。业内人士认为,绝大多数有固定厂房和基本生产设备、配备热泵实验室和技术平台的企业均能满足这一要求;对一些既无技术又无人才的企业,这个数字恐难以达到。然而,部分企业竟宣传其产品能效比能达到8.0、9.0甚至更高。专家认为这也是一种泡沫,一旦破灭,损失的不仅是企业自身,还将牵连整个行业。

      再次是标准助推行业竞争。一流企业做标准,谁能做出行业标准,就将取得行业的话语权。在热泵行业,一些企业通过标准战略,提高行业门槛,将一些没有实力、破坏行业发展的企业拒之门外。美的、长菱等6家企业于2006年参与相关标准的制定,并在全国首次发布空气源热泵热水器顺德联盟标准;这两家热泵企业同时还参与起草国标。2008年,由清华同方负责的GB/T商业或工业用及类似用途低环境温度空气源热泵冷水机组第一次起草工作会议召开,全国冷冻标准化委员会委员史敏、彭伯彦、张明圣、石文星等专家参会。

      最后是差异化竞争。所谓差异化竞争战略,不但包括产品性能和功能的差异,还包括产品包装、营销手段、广告方式和售后服务等方面,这是市场最有效的竞争战略之一。目前,热泵热水器行业市场表现良好、竞争实力强的企业,均采用了差异化的竞争策略,如美的进入热泵热水器市场之初,就采取差异化的竞争战略,直盯高端市场,开发高端产品,合理地避免了在中低端市场恶性竞争;又如某品牌将市场定位于专业游泳池热泵热水器市场。这些差异化的竞争策略,对于提高企业的竞争能力、赢得顾客、扩大市场份额、提高经济效益、促进企业发展都具有重要意义。

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