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纪继华:携手阳帆空气能再度强势归来

时间: 2018-10-16 09:23  来源: 未知   作者: dxm   点击:  

  没有接触纪继华之前,对温州商人更多的印象来源于网络和书上,真正经过几次接触和一番长谈,发现温州商人是最具“草根”气息的成功者。他们从底层做起,从不被重视的地方着手,用自己的智慧和勤劳成就事业,在世界的任何角落都能做得风生水起,成为最会赚钱的一群人,成为国际国内的融智慧和财富于一体的符号性群体。
 
纪继华:携手阳帆空气能再度强势归来

  纪继华作为清洁能源领域的热泵经销商,是这个群体中普通的一员,但正是这份普通才能把温州商人的特点更好地展示出来。今年40出头的纪继华出生在温州农村,15、16岁就出来谋生活,做了很多单调辛苦的工作,尝尽人间冷暖和底层生活的诸多艰辛。虽然生活不易,但努力追寻成功的纪继华从未放弃,自己做生意的念想一直萦绕在他的心头,经过一番打拼,他已经成为温州及周边小有名气的经销商,所做的不少项目成为当地热水市场的标杆。
 
  敢于冒险,用标杆为热泵代言
 
  温州商人喜欢冒险,喜欢做第一个“吃螃蟹” 的人,这点在纪继华这里得到充分体现。1999年,太阳能热水器开始进入消费市场,不用电的特性使得很多家庭和商用热水场所对之趋之若鹜。温州人对新生事物持有积极的接洽态度,这使得纪继华在市场推广时少了其他地区的阻力,火爆的市场也让他赚到进入清洁能源的第一桶金。
 
  2004年左右,空气源热泵在广东和福建开始崭露头角,纪继华经过考察,2005年在龙湾成立新的公司,进行正规化的品牌经营,一步步开始摸索前行。不过,那个时候的空气源热泵市场,不要说经销商对此一知半解,很多企业也是在摸索中前行,机器问题、安装问题、系统问题基本上是在试错的过程蹒跚而行,出现问题只能靠自己。这对纪继华来说不是难事,他把热泵机组进行详细剖析,把每个问题都刨根问底,找到最合适的解决方案。久而久之,经验积累越来越丰富的他,成了一些经销商和厂家业务员的“技术顾问”。
 
  温州热水圈子都知道:老纪喜欢做规模型的工程,做成热水工程的样板项目,借此成为他的活招牌。在和纪继华的交流过程中,谈及这个话题,他表示,大项目需要考虑的事情和小项目差不多,人的精力和企业的实力都是有限的,如果只是局限于小项目的争夺,就会错过做大项目的机会。最重要的是,做好标杆项目,更有利于品牌知名度提升,更能让社会各阶层对空气源热泵有所了解,进而促进热泵的普及和利用。
 
  携手阳帆,再度强势归来
 
  但他的热泵之路也不是一帆风顺,期间经营过几个品牌,可惜在他做得风生水起的时候,却因品牌的市场管控混乱,导致他辛苦打下的市场被迫拱手让人。几经折腾,纪继华心生放弃空气源热泵的念头,想要在新的领域重新上路。可是,多年积累的客户需要定期维护,多年在清洁能源领域积累情愫难以割舍,让他陷入去留两难的境地。一个偶然的机会,纪继华结识了阳帆的区域经理,并在听了阳帆总经理叶萍的演讲后,对空气源热泵的工程和零售认知感觉豁然开朗,在公司考察的过程中,不管是公司产品质量还是企商环境都让他觉得踏实,让他再一次燃起把热泵做好甚至更强的信心。
 
  作为热泵行业的老兵,如何运作市场他自是有自己的方法,如今得到阳帆全力支持,纪继华仿佛又回到当初创业的阶段,浑身充满了激情和干劲。再加上适逢节能减排的利好大环境下,太阳能和空气源热泵成了不少行业的刚需,多种利好因素的加成之下,让他2017年业绩稳步增长,2018年更是再上一层楼,不断中标学校和当地龙头企业热水项目,用一个个新的样板项目宣布他再度高调介入温州热水市场。
 
  值得一提的是,以前的用户对纪继华所做的系统非常满意,对他的售后服务和为人处世很是认可,纷纷介绍新的项目给他,甚至有些老客户直接定点合作。这让纪继华很受触动,更坚定了和阳帆一起服务好用户,为他们带来清洁高效的热水享受的信念。
 
  不拘形式,细节让用户信服
 
  他一直认为,不管是太阳能还是空气能,经济和节能永远是衡量系统好坏最重要的指标。不同于其他以空气源热泵起家的经销商,对其他热水器有着排斥,因为多年经营太阳能,他对其有着很深的情节,实际操作过程中,对太阳能和空气能相互组合操作娴熟,大型的项目基本上都会把“太空能”作为主要的应用模式,不仅运行稳定,还更高效节能。
 
  对于从事多年清洁能源行业的纪继华来说,选择合作品牌时明白这样一个道理:外行看品牌、看包装,内行看品质、看核心部件的差别。因此,他喜欢把产品内部展示给用户看,用品牌配件的差别来赢得用户的信赖。毕竟,很多用户对品牌之间没有区隔的界限,但对于世界知名品牌的零配件还是略知一二,这样更容易让用户知道品牌之间的差距。比如,施耐德电控系统故障率低,但费用是国产成本的2-3倍,用这样简单直观的方式,很多用户直接就选择纪继华所推荐的品牌。
 
  事前多测量,过程多用心,是为了售后更省心。虽然生意越做越好,但纪继华依然保持创业的习惯与激情,重要的项目每天都会去施工现场,和技术员、安装工人一起把施工过程中的细节做好。
 
  今年暑假期间,为了保证开学时学校的师生能够用到舒适的热水,纪继华带领工人在40度的高温环境下连续奋战,终于保质保量地如期交工。他这种认真负责的态度让员工很受触动,也让用户感动,很多用户表示,纪继华对项目的细节把控比他们还仔细,专业程度更是高出一筹,交给他放心、省心。
 
  经过几次商场上的起起伏伏,纪继华对用户需求有了深层次的理解:所谓的品牌不是企业赋予的价值,而是经销商在市场上树立的个人品牌价值,是做人原则和做事方式的综合体,先把人做好了,用正确的方式去做好事,才能不断获得别人的认可。对此,他更加注重产品品质的把关和安装施工的细节把控,以及对售后服务环节给用户更及时周到服务体验。
 
  “纪总对待工程的认真程度非常苛刻,其施工过程中的专业程度更是让用户信服,常常用其独有的优势顺利获得用户信任,攻下其他经销商所不能完成的项目。”长期和纪继华对接业务的阳帆区域经理李兵表示。
 
  正是因为凭着温商这种敢于挑战、对细节认真细致的从业态度,纪继华的热泵之路越走越稳,谈到公司将来的发展,纪继华充满信心、满怀期待之情地表示:“清洁能源是未来的趋势,空气源热泵的应用还有更多可以开拓的领域,携手阳帆后,我对未来企业的发展已不仅仅局限于热水工程,在楼盘配套和热泵烘干等方面进行拓展,将其作为公司新的增长点,为更多用户提供清洁供热和清洁制冷的热泵解决方案。”

(责任编辑:dxm.com)
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